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Tactical Selling: Développer l’efficacité de la force de vente

Objectif:

Tactical Selling: Développer l’efficacité de la force de vente  -durée: 2 jours

Renforcer son efficacité commerciale pour atteindre et dépasser ses objectifs

 Contenu:

  • Vision d’ensemble des différentes étapes du cycle de vente, « pipeline » et «sales funnel»
  • La vente de type « solution selling » ou « consultative selling » ou  « product selling »: contenu, challenges et approches tactiques
  • Bâtir une stratégie gagnante et un plan d’actions commerciales efficace
  • Elaborer son plan de comptes et business plan étape par étape
  • Définir les actions stratégiques et les priorités pour aboutir au  « closing »
  • Les différents modes de communication et profils de personnalités selon la méthode Process Com
  • Construire son argumentaire en fonction de son interlocuteur et objectif visé

Bénéfices: 

  • Améliorer les performances commerciales individuelles
  • Gagner en analyse contextuelle et compréhension des enjeux
  • Penser « out of the box », identifier des solutions et comportements nouveaux pour atteindre ses objectifs
  • Développer une relation client de type partenariat:  attitudes, états d’esprits, comportements à adopter

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